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第293章 价格博弈

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    嗯。

    看着事情的发展正如自己计算的一样,唐宝很是满意。他非常清楚,双方竞购不仅可能会大幅的拉高收购成本,也会收购交易变得漫长,还会让局势变得不可掌控。而最简单的解决办法便是废掉竞争对手,直接将松下电器踢出局!

    很庆幸。

    唐宝他做到了。

    九十天的排他性收购谈判期,足够让唐宝彻底拿下环球影业,不会再给松下电器留下机会。

    “泽尔曼先生,不得不说你们做出了一个最明智的决定。我也看到贵方的诚意,不会让你们的付出没有回报……”唐宝微笑着说道。

    “嗯。”

    泽尔曼咧嘴笑笑,却是有一点不自然,显然对被逼迫当场答应展开排他性的谈判有点怨念。不过既然美国音乐公司的董事会都同意了,也无法可说。他只能寄希望于在接下来的收购谈判中,唐宝不要因暂时的失去潜在竞争对手而过于放肆,否则的话,他也无可奈何,只能拖延到排他性协议期结束。

    这是泽尔曼心中最担心的事情,同意排他性谈判,等于是他们暂时的抛弃了一个可以讨价还价的筹码。

    “唐,我想,哈里斯先生早就向你汇报过环球影业的资产估值情况。环球影业是一家伟大的好莱坞电影公司,拥有着丰富的影视库版权资源,品牌价值更是不可估量。我希望你能给出一个配得上它的价格!”泽尔曼道。说到这里,泽尔曼也变得忐忑而又期待起来,他出售环球影业的初衷就是为广播和有线电视业务筹集发展资金,自然是希望越多越好。

    “当然。”

    唐宝笑着应道。

    废掉松下电器这个竞争对手,避免激烈竞争出现高额溢价的情况,但他也不能过去的“吝啬”,如果跟泽尔曼心理价格过于悬殊的话,很可能会导致谈判破裂。最后的结果,可能是泽尔曼被迫搁浅九十天出售环球影业,等到排他性协议期限结束后。重新再投向松下电器的怀抱。而唐宝则会空手而归,甚至可能因“戏耍”了泽尔曼而被对方忌恨,引发一段媒体喜闻乐见的恩怨情仇。

    所以。

    唐宝的收购报价必须要相对公平合理,就算无法直接令泽尔曼满意。但也不能气得对方暴走。

    “起初,泽尔曼对环球影业的心理价位是五十亿美元。但是,他跟松下电器接触一段时间后,胃口必然被养大了不少。我此时在报价五十亿美元,肯定是难以吸引到他。尽管这是他一开始定下的心理价位……”唐宝心里也在不断地权衡着。他掌握着异常充足的资金,但也不会装逼、甘当冤大头,他会尽量报出一个相对合理的收购价。

    然后。

    唐宝又回顾了下哈里斯设定的收购价,当然,哈里斯拟定报价都是设立在有松下电器竞争的基础上。

    哈里斯和他的团队做过评估,在松下电器的竞争下,最后的成交价格可能会在60到65亿美元之间。考虑到松下电器国内的对手索尼已经成功拿下哥伦比亚电影公司,松下电器出于在未来长远竞争不被对手甩开,可能会大大增强收购环球影业的决心,那时竞争会更加惨烈。收购价可能会被抬到70亿美元以上。也许松下电器会不顾价格猛增,但唐宝却无法容忍,他早就提前设定封顶价格,那就是75亿美元,超过75亿美元,唐宝便会毫不犹豫的退出。

    当然。

    这些都是设立在他和松下电器展开恶劣竞价的基础上的,如今他成功废掉竞争对手,自然不可能报如此高的收购价。

    ……

    “唔。55亿美元!泽尔曼先生,我对环球影业的报价是55亿美元!我想,这个价格配的上他的价值。”综合考虑一番。唐宝向泽尔曼报价。

    55亿美元!

    泽尔曼的心,噗的加速跳动,这个价格已经非常接近松下电器最新的报价了,尽管很是满意。但脸上却是一片平静,没有一丝的波动。他很清楚,在商务谈判中,自己的一个表情、一个微不可查的举动都可能给谈判对手抓住漏洞,导致谈判陷入被动。因此他在进行涉及核心利益的关键商务谈判中,都会得非常严肃。条件反射般地表现得跟一个没有感情的机器人一样,不让谈判对手看出他的心理底线。

    盯着泽尔曼平静无波的面庞,唐宝看不清楚对方的想法,他便知道对方是一个非常老道的谈判高手。

    他根本无法从泽尔曼的表情中判断对方是否满意报价。

    唐宝报出55亿美元的收购价后,便没再多话,只是安静坐在对面等待,风轻云淡、异常自信。

    说实话。

    他不清楚泽尔曼对这个报价是否满意,但却必须得表现出用这个价格拿下环球影业的自信。

    他不急着开口催促,那是自信价码足以打动对手,不怕对方不满意……这就是唐宝表现出来的气势。

    嗯。

    可以说,唐宝和泽尔曼一直在展开一次无声的博弈,谁先露出破绽,遭受的“损失”都是以亿美元为单位计算的。

    其实。

    在这次无声的交锋中,泽尔曼已经输掉了。唐宝在报出55亿美元的收购价后,泽尔曼沉默了,尽管保持的很冷静,不给对手抓住任何情绪变化带来的漏洞。但是他的沉默却暴露出了自己的底线。

    面对55亿美元的报价,泽尔曼没有想着继续去“漫天要价”,那就等于间接表露他对这个价格很满意。或者说,这个价格已经是大大超出他的意料,以至于他忘记了去狮子大开口……

    “额,唐,你要明白,环球影业是好莱坞最具价值的电影公司之一,55亿美元不符合它的价值,更加配不上你的身份。唐,我们可不愿意去做下一个‘可口可乐’……”泽尔曼摇摇头道。

    呵。

    当唐宝听到泽尔曼说“不愿意做下一个可口可乐”时,不由笑了,他自然听懂了对方的潜在意思。

    无非是指不会贱卖环球影业,然后让唐宝在寻机高价转手。

    “哈,放心,我也没打算再转手卖掉环球影业。”唐宝哈哈大笑了起来,转卖哥伦比亚电影公司只是形势所逼罢了。哥伦比亚电影那错综复杂的又烂到底子里的管理层,他找不到合格的替代者,只能将这个麻烦扔给索尼。

    接着。

    唐宝又回归正题,道:“泽尔曼先生,我的报价非常合理,甚至远远超出你们起初的心理出售价格。你们应该感到满足……没有人会出更高的价格了。”

    额。

    泽尔曼的脸色不由一黑,当然不可能有人出更高价格,现在,他们展开的是排他性收购谈判,他去跟其他人谈收购价格,那不是恶意违约吗。

    “每件物品的价值都不可能是恒定的,一个美味的苹果售价50美分,也许明天就会变成售价1美元。”泽尔曼道。

    “但是这个美味的苹果,可能会因店主的贪婪而卖不出去,直至变质,那时连50美分也卖不到。”唐宝笑道。

    如今。

    泽尔曼一心想卖掉环球影业,筹集发展广播和有线电视业务的资金。所以急剧的减少了对环球影业的资金投入,若是一直拖延下去,环球影业无法得到充足的资金投入,今年环球影业的业绩一定会大幅的滑坡,更会影响到它在好莱坞七大电影公司(联美在1981年被米高梅收购)中的排名表现。进而影响到它的估值!

    “唐,环球影业不是一个保质期很短的苹果。尽管我们早就计划出售环球影业,但却没有放松去维护它的价值。”泽尔曼强调道。“55亿美元的价格真的不是很高,我想,董事会也不会满意的。”

    泽尔曼继续道:“收购环球影业,你得到的不仅仅是无数优质的影视库版权资源,而且会掌握一个享誉全球的影视品牌。”

    “呵,既然你说到影视版权资源的问题,我也不得不多说几句,似乎很多环球影业的版权都被转卖了。版权资源严重缩水……”唐宝笑道。

    电影公司转卖、分享版权的事情很普遍,原本唐宝也没有打算拿这个说事,可是,泽尔曼一而再的炫耀环球影业的片库资源,以此当成抬价的筹码,那唐宝觉得有必要出手打击一下对方的士气了。

    这点,他不得不对哈里斯的表现另眼相看,在没展开谈判前,哈里斯便将环球影业的情况给摸得清清楚楚。

    “这,那只是共同投资电影,版权分享……真正被出卖的电影版权很少。”泽尔曼急忙辩解道。

    没办法。

    一家电影公司的价值,很大一部分都在片库版权资源上,若是片库版权资源流失严重,会极大的影响电影公司的估值。

    唐宝笑着摆摆手,阻止泽尔曼的解释。对环球影业的片库版权状况,他基本上有个大概的认知。

    接着。

    唐宝伸出一根指头,看向泽尔曼,道:“一亿,我再加一亿美元。以56美元的价格收购环球影业!”(未完待续。)