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0218 杀牌

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    十月梳理好情绪,骤然起身:“那么七大支行总行保留了五个,我方损失巨大,此时退而求其次,为了资本能够认可,必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。”

    林强也迅速进入状态,大的战略已经达成,下面就是与十月的硬仗了。

    “开玩笑!蓟京分行大楼总行已经放弃,那一个大楼顶的上十大支行!”

    十月毫不让步:“怎么可能?分行大楼只是行政办公而已,完全没有客户资源,仅是地产设施。”

    “地产设施才是最重要的资产,你们的幕后资本同样是地产起家,自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”

    “你不要混淆概念,地产价值是固有的,客户价值是无限的。”

    “是你不要混淆概念,地标作用是立行之本,具有增加民众与股东信心的巨大作用!”

    “林强我们在谈资本,不要用这些虚无的东西干扰视听,一切以清算报告为准。”

    “清算报告只是参考,我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的?”

    “你这是主观主义!太幼稚了!”

    “你这是形而上学!太迂腐了!”

    二人极快速地唇枪舌战,使周围人皆是大开眼界,这哪里是谈判,根本就是辩论大赛,作为常人而言,光是听懂听清二人的论点就很难了,能跟上逻辑的人几乎没有。

    “哈——哈——哈”邱之彰欣赏着二人的交锋,揉着下巴露出了惯有的长声大笑“这就是年轻人的方式啊完全跟不上节奏了。”

    “邱董”清算组长咽了。吐沫说道“这样下去,不会有结果的。”

    “确实,伯仲之间。”邱之彰点了点头“那丫头,嘴皮子也了得。”

    果然如二人所料,近10分钟的快速交锋下来,谈判没有一丝进展。

    林强与十月则各自归位补水,对视喘着粗气。

    “脑袋,好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水,战意十足。

    “林强啊”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着“大的根据地已经得到,细节方面,考虑适当让步吧,不然他们背后的资本也会踌躇的。”

    “邱董,现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道“能多争取到一点一滴的利益,将来都会受益无穷。”

    “我认可你的说法,但要因地制宜。”邱之彰笑道“林强,虽然你在用辩论的方式,但你要清楚,这里不是辩论比赛,也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”

    “身后的东西?”林强思索道“邱老是在说资本么?”

    “不不,资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口“身后,是人。”

    “人?”

    “每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道“举个例子,如果你最终争取到很多支行,但那些支行行长各个都是陈行远,恐怕不如不争吧?不要犯陈行远的错误,被一叶障目,要看清那身后的人。”

    “”林强良久不语,思绪渐渐开拓。

    不错,自己始终执迷于那一个个地盘,却未曾想过在那上面的人,每个支行的人员,他们究竟怎么想的,是忠心于陈行远执掌的蓟京银行,抑或是总行的怀抱。比如很早以前,分行稽核组长曾百川与张家明的聊天中就很容易发现,他们是支持分行dúlì的。

    如果执意争取地盘,而得到了这样一群人,将来的发展恐怕也举步维艰吧。

    “好在,这方面我已经吩咐很多人,暗中试探过了。”邱之彰说着,从桌上文件的底部抽出一张手写的材料,交到林强手中“这些宝贵的人,才是我们要争取的。”

    林强接过材料,心中一股敬佩油然而生。

    魔高一尺,道高一丈。

    在所有人死盯着数据与利益的时候,邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定,有一条规矩是早就订下的,就是基层人员无论被分配到哪一边,都要无条件服从,不得恶意辞职,转投对方,因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。

    在之后的协议中也会明文规定,如若发生此类状况,恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。

    试想一下,与其争取到了十个郝伟,不如得到一个林强。

    就这样,林强手中握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。

    第二轮,十月刚要再开炮,却见林强只一挥臂,非常非常遗憾地说道:“罢了,这样下去没有结果的,我方决定再次让步。”

    十月简直要为林强的无耻感动哭了:“再次?你们第一次什么时候让步了?”

    “你忘了?我方最初打算东西对分的。”

    “”十月叹了口气“够了你说吧,所谓的让步。”

    “上帝支行,我方不再争取。”林强极其悲哀地说道“这样一来,整个西北的商圈几乎都放弃了,这个让步够大了吧。”

    “哦?”十月神sè一怔,这个让步不像是林强啊,这次可是真真正正的让步。

    “所以铁道支行,我方可以保留了吧?”

    “哪这么简单。”十月有些措手不及“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门,无论是个人客户还是对公大户都极其丰富”

    “十月啊。”林强无奈摇头道“我已经让了这么一大步了,你再这样很没意思,要让全场领导看我们扯皮到天黑么?”

    此言无疑深得人心。

    虽然辩论看得很有意思,但这么下去可就没完没了了,开会什么的,谁都希望早点结束。

    一直没怎么发言的王宏博教授也开口道:“据理力争是对的,但太过分的话便是强词夺理了,这样谈下去是没有结果的,林强已经让步,你也适可而止吧。”

    十月面sè一紧,转望陈行远。

    陈行远也是点了点头。

    “好吧”十月叹了口气,皱眉看着林强,略有不解,在她眼里,这么一来可是林强吃亏了,他认识的林强可不是会轻易吃亏的人物。

    有力使不出,全力扑了个空,这已经是十月第二次体会这种感觉了。

    之后的商谈,也几乎进入了这样的节奏。

    很多地方,林强都主动让出,反而让十月大炮哑火。

    除了最初十分钟比较过瘾外,这几乎是十月经历的最憋屈的辩论了。

    场面上来说,自己可谓是大获全胜,对方完全避开锋芒,屡屡退让。

    但正如邱之彰所说,这并非比赛,不会有一个裁判来仲裁胜负,真正的胜负是分配结果,以及之后的一系列的连锁效应与竞争结果。

    十月毕竟是留洋多年的人物,信奉资本主义的理论,只相信数据与资产模型,断然不会考虑人心的因素。

    至于陈行远,心中则大概清楚哪些中层领导,哪些支行是忠于蓟京银行的,面对这样的分配也比较满意,便也没有提出异议。

    之后的分配进展速度超乎想象,约莫两个小时的时间便定下了九成营业网点的归属。最后剩下的那一成,双方都着力争取,由于这些地方的基层领导口碑皆价,业务实力强劲且都是年轻一派,并没有蓟京情节,林强自然也不会让步。

    因此,场面再度陷入僵持。

    长达近三个小时的讨论已经让所有人疲惫万分。按理说,仅仅一次会议,这件事别指望定下来,但此时既然订下了九成,放下最后一成散会,总让人心有不甘。

    最终,发话的又是王宏博教授。

    “两位,我已经大开眼界了”老教授摘下眼镜,揉了揉眼睛“最后的归属问题,由双方最高领导决定吧,这么下去没结果的。”

    “再等等,张教授!”林强愤然道。

    “就快有结果了!”十月同样不依不饶。

    老教授长叹了一口气,露出无奈的表情,转望邱之彰与陈行远,希望他们鸣鼓收兵。然而这两位却也无动于衷,邱之彰抱着看热闹的心态观赏,陈行远则另有所思,也许是一直沉溺于林强最后的一席话中。

    此番最终僵局,双方都决定用上最终杀牌。

    “Matt,得出模型了么!”十月突然转头问道。

    “既然中立清算团队与你有私交,就别怪我作弊了。”林强心一横,也同时动用钱眼。

    【十月,活动资产,45万(39万为外汇)。】

    【总资产:120万(114万为外汇)。】

    【放弃外资银行工作,薪金略降,短线小跌。】

    【转战蓟京,机遇与风险同在,长线不明。】

    【财运:蓟京银行dúlì。】

    【劫点:被陈行远利用。】

    【德:0】【财:5。】

    “陈行远的利用”林强心中大骇“为什么这个是劫点”

    他不禁转望陈行远。

    还有后招么

    与此同时,一直隐忍的Matt送上了一张大图,展现在投影仪上。

    那依然是一副蓟京地图,图中不再标明营业网点,而是红sè与蓝sè的区域。(未完待续。